Técnico/a Comercial B2B - Sector Industrial

Información:

Bilbao (Vizcaya/Bizkaia)
Empresa: InfoJobs Performance
Descripción: Desde InfoJobs Performance, un servicio de InfoJobs, estamos seleccionando un/a Técnico/a Comercial B2B - Sector Industrial para Hoberg & Driech Group, uno de los principales mayoristas de ...
Requisitos: -Experiencia aproximada de 5 a 10 años en el ámbito comercial B2B industrial.
- Experiencia real en prospección, captación de nuevos clientes y desarrollo de negocio desde cero.
- Capacidad para elaborar un plan comercial, identificar clientes objetivo y desarrollar oportunidades en su zona.
- Experiencia en negociación y seguimiento de ofertas, con orientación a la rentabilidad y al margen.
- Capacidad para comprender las necesidades técnicas del cliente y defender el valor añadido frente al precio.
- Manejo de Office y Excel.
- Autonomía, iniciativa, persistencia y orientación a resultados.
- Disponibilidad para realizar visitas comerciales frecuentes en el territorio asignado.

Se valorará especialmente la experiencia en acero, tubo de acero, distribución siderúrgica, centros de servicio, mecanizado, máquina-herramienta, corte láser/plasma, componentes industriales o suministros técnicos industriales.

También se valorará el conocimiento del tejido industrial del metal vasco, disponer de contactos comerciales en la zona, la formación técnica o en técnicas de venta, conocimientos de SAP u otros ERP y una base de inglés y/o euskera.

No es imprescindible contar con formación específica ni experiencia previa en tubos de acero. Se valorará la experiencia comercial en otros sectores industriales cuando exista capacidad demostrable de prospección, venta técnica y desarrollo de negocio.

Competencias personales

Buscamos una persona con un perfil claramente orientado a la captación de nuevos clientes y al desarrollo de negocio, que posteriormente sea capaz de desarrollar y fidelizar las cuentas conseguidas.

- Muy orientada a resultados.
- Iniciativa y autonomía para organizar su territorio, priorizar oportunidades y construir su propio pipeline.
- Acostumbrada a abrir puertas, realizar prospección activa y generar negocio desde cero.
- Cómoda realizando visitas comerciales y trabajando sobre el terreno.
- Capacidad negociadora para defender precios, márgenes y condiciones comerciales.
- Persistencia y disciplina en el seguimiento de oportunidades.
- Mentalidad empresarial y orientación a la rentabilidad, no únicamente al volumen.
- Capacidad para defender el valor añadido frente al precio.
- Capacidad para comprender las necesidades técnicas del cliente y vender soluciones adaptadas a sus aplicaciones.
- Buena presencia y capacidad de interlocución con dirección general, dirección de compras, responsables técnicos, producción, ingeniería, calidad y responsables de aprovisionamiento.
- Capacidad para trabajar con objetivos de ventas, margen, captación de nuevos clientes y desarrollo de cartera.

Se ofrece

- Contrato indefinido, con periodo de prueba.
- Jornada completa, de lunes a viernes, de 08:00 a 13:00 y de 14:00 a 17:00.
- Teletrabajo al 100%, con trabajo comercial sobre el terreno y visitas frecuentes a clientes.
- Salario fijo de 30.000 brutos anuales más comisiones mensuales vinculadas a los objetivos y márgenes obtenidos, no únicamente al volumen de ventas.
- Vehículo de empresa, tarjeta Solred y dietas.
- Ordenador portátil y teléfono móvil.
- Incorporación inmediata.
Contrato: Indefinido
Jornada: Completa
Salario: 30000€ Bruto/año

15-10-2026

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