DIRECTOR COMERCIAL

Información:

Barcelona (Barcelona)
Empresa: GESTLIFE
Descripción: Buscamos un director comercial para la compañía Gestlife dedicada a la gestación subrogada, con fuerte orientación a resultados, preferiblemente bilingüe (español-inglés) con experiencia en ventas ...
Requisitos: Formación académica · Licenciatura o grado en Administración de Empresas, Marketing, Comercio Internacional o campo afín.
· Valorable máster en Dirección Comercial, MBA o especialización en Fertility / Reproductive Health Management.

10 años en ventas B2C o B2B2C, al menos 5 dirigiendo equipos de ≥ 6 personas.
· Historial probado de superación de cuotas > 110 % en sectores "high-involvement" (salud, seguros, educación privada, turismo médico, banca premium, etc.).
· Plus: Experiencia previa en reproducción asistida, maternidad subrogada o salud internacional.
Bloque Requisitos y cualidades concretas
Formación académica · Licenciatura o grado en Administración de Empresas, Marketing, Comercio Internacional o campo afín.
· Valorable máster en Dirección Comercial, MBA o especialización en Fertility / Reproductive Health Management.
Experiencia mínima · 10 años en ventas B2C o B2B2C, al menos 5 dirigiendo equipos de ≥ 6 personas.
· Historial probado de superación de cuotas > 110 % en sectores "high-involvement" (salud, seguros, educación privada, turismo médico, banca premium, etc.).
· Plus: Experiencia previa en reproducción asistida, maternidad subrogada o salud internacional.
Conocimientos específicos · Panorama legal internacional de la gestación subrogada (EE. UU., Canadá, Grecia, Ucrania, Albania, etc.).
· Procesos médicos básicos: FIV, PGT-A, tiempos logísticos, repatriación.
· Ciclo comercial consultivo: lead nurturing largo (12-24 meses) y venta de servicios &#*texto oculto*Idiomas · Inglés C1/C2 indispensable (80 % de la captación es internacional).
· Español nativo o C2.
· Se valoran francés, italiano o alemán.
Habilidades comerciales · Dominio de metodologías de venta consultiva (SPIN, Challenger, MEDDICC).
· Capacidad de diseñar embudos inbound/outbound, automatizar CRM y optimizar tasas de conversión.
· Negociación y cierre de contratos de alto valor con clientes exigentes.
Liderazgo y gestión de personas · Motivación de equipos multiculturales (6-10 asesores) mediante OKRs y KPIs claros.
· Reclutamiento continuo: atraer, entrevistar y onboardear perfiles comerciales sénior y júnior.
· Coach de ventas: role-playing, feedback 1-to-1, planes de mejora.
· Gestión del cambio y resiliencia emocional (sector sujeto a crisis mediáticas y variaciones legales).
Mentalidad de datos y tecnología · Experto en CRM (HubSpot/Salesforce), dashboards, forecast y modelos de comisión.
· Uso avanzado de herramientas de automatización, lead-scoring y analítica (GA4, Looker Studio, Power BI).
Soft skills imprescindibles · Empatía y ética en conversaciones sensibles con futuros padres.
· Comunicación clara, persuasiva y multicanal (videollamada, eventos, ferias médicas).
· Pensamiento estratégico, pero manos a la obra ("player-coach").
· Adaptabilidad a entornos regulados y alta exposición mediática.
Cultura y valores · Compromiso con la transparencia, la protección de la gestante y el interés superior del menor.
· Orientación a resultados sin sacrificar la reputación ni el cumplimiento normativo.
Indicadores clave de éxito (primer año) 1. Aumentar en ≥ 20 % la tasa de cierre de leads cualificados.
2. Reducir en 15 % el ciclo de ventas (lead → firma de contrato).
3. Implementar estructura de comisiones y plan de carrera para el equipo.
4. Abrir al menos dos mercados nuevos (p. ej., MENA o APAC) con discurso adaptado.
Requisitos adicionales · Disponibilidad para viajes internacionales (ferias de fertilidad, visitas a clínicas).
· Referencias verificables y verificación de antecedentes legales.

nglés C1/C2 indispensable (80 % de la captación es internacional).
· Español nativo o C2.
· Se valoran francés, italiano o alemán.
Contrato: Indefinido
Jornada: Completa
Salario: 30000€ Bruto/año

28-05-2025

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