Delegado Comercial - Transporte Terrestre

Información:

Valencia (Valencia/València)
Empresa: Robert Walters
Descripción: Desde la división de sales and marketing en Robert Walters Valencia, nos encuentro gestionado una posición de delegado comercial para una empresa del sector transporte terrestres.
Requisitos: La posición reporta directamente al Director Comercial Corporativo y mantiene coordinación constante con los departamentos operativos de negocio (transporte y logística), así como con áreas corporativas como finanzas.
La persona seleccionada dispondrá de acceso a distintas fuentes de datos y herramientas de reporting de la compañía, incluyendo soluciones de desarrollo interno, por lo que será necesario un nivel avanzado de manejo de herramientas ofimáticas y de análisis.

Misión del puesto
Gestionar y desarrollar el equipo comercial, impulsando su crecimiento y conocimiento para la obtención de resultados, partiendo de una cartera consolidada de más de 500 clientes y un volumen anual aproximado de 40 M?.

La misión principal será conseguir y desarrollar una cartera de clientes alineada con los criterios estratégicos del negocio:

Incrementar la rentabilidad y mejorar el margen por tonelada.
Garantizar la calidad de la cartera de clientes mediante indicadores de satisfacción y herramientas de evaluación.
Evolucionar y optimizar el equipo comercial para alcanzar los objetivos establecidos.
Captación de nuevos clientes en línea con la estrategia empresarial y comercial.
Responsabilidades
Impulsar, liderar y dirigir las estrategias comerciales para maximizar la rentabilidad y favorecer el crecimiento del negocio.
Gestionar y desarrollar el equipo comercial.
Establecer relaciones sólidas con clientes estratégicos.
Garantizar la calidad del servicio y la satisfacción del cliente.
Analizar y compartir indicadores clave de negocio.
Coordinar acciones comerciales con áreas operativas y corporativas.
Participar en la definición y ejecución de planes estratégicos comerciales.
Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos.
Funciones
Negociación de contratos y acuerdos comerciales con clientes.
Seguimiento y desarrollo de la cartera de clientes.
Detección de nuevas oportunidades de negocio.
Supervisión de la actividad comercial y análisis de resultados.
Elaboración de estrategias de captación y fidelización.
Coordinación con operaciones y logística para asegurar la calidad del servicio.
Reporting periódico a Dirección Comercial.
Experiencia requerida
Experiencia demostrable en ejecución de planes estratégicos comerciales.
Experiencia en gestión de equipos comerciales.
Conocimiento del sector transporte y logística.
Conocimiento en operativas cross-dock.
Perfil orientado a resultados y desarrollo de negocio.
Competencias
Competencias requeridas
Comunicación efectiva.
Enfoque comercial y orientación a resultados.
Liderazgo y capacidad de negociación.
Capacidad analítica.
Gestión de equipos.
Competencias valorables
Ofimática avanzada.
Manejo de herramientas BI.
Capacidad de planificación estratégica.
Formación requerida
Formación en Logística, Transporte, ADE, Comercio o áreas relacionadas.
Inglés nivel B2.
Formación complementaria
Formación específica en logística y transporte.
Formación en herramientas de análisis de datos y reporting.
Formación en negociación comercial y liderazgo de equipos.
Contrato: Indefinido
Jornada: Completa
Salario: 36000€ Bruto/año

28-04-2026

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